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奇妙的“三分之一效应”

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一条繁华的步行街,生意最好的不是第一家,也不是最后一家,而是处于该条街道三分之一处的,因为消费者不会一来到这条街上就购物,也不会逛到最后才掏腰包,这就是“三分之一效应”

一条繁华的步行街,生意最好的不是第一家,也不是最后一家,而是处于该条街道三分之一处的,因为消费者不会一来到这条街上就购物,也不会逛到最后才掏腰包,这就是“三分之一效应”

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考试中,经常会出现选择题,一般会有四个选项:ABCD,如果你不知道准确答案是哪个,你通常会猜哪一个呢?上海新生心理危机干预中心
考场上可以抛硬币吗?既然是猜,那么从道理上来说就不需要再耗费额外的心思,从概率上来说,有四个选项时,把所有的答案都选择同一个选项会保证大概有25%的胜算,应该比每题选 一个选项的平均得分机会大。那么既然如此,为什么大家还要耗费心思每一题都去猜测呢?
人在任何时候都希望能够把握自已的未来,即使是完全未知的猜测,这是属于典型的考生一思考,老师就发笑!
很多人会认为选择题的四个选项中的答案不会很早出现也不会很晚出现,所以,做多的人会选择B或者C,而选择A和D的人则比较少。回忆一下自己读书的时候是不是也是这样选择的呢?

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这就是心理学中讲到的“二分之一效应”,“二分之一效应”属于决策中的心理偏差,生活中的我们,经常要面临这样那样的选择,而选择无非有两种:二者择一,或多者择一,“二者择一”,虽有难度,但难度不大;而在“多者择一”的决策中,随着选择对象的增多,选择余地的增大,选择难度不但不会缩小,反而会加大,使得抉择者不知如何选择,左右为难。


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有一个大学生电影节的颁奖闭幕式,大家都很想去可是只有两张票,人多票少,怎么办?只能抽签决定,运气好的去参加。于是:班长把签排成一排.让大家来抽签,为了以示公平,他让同学们先抽,剩下的一张才是自己的。大家一个个把签都抽走了,全是空白,只剩下第一张和最后一张,两张上都写着:“有”字,班长和倒数第二个抽签的人有幸得到了票。
这个班长之所以能够最后胜出,其实是玩了一个小小的心理战术,这个心理战术在心理学上被称之为“二分之一效应”。班长做了那么多签,从概率的角度考虑,每张签被抽中的概都差不多,但大家对第一张和最后一张都有点抗拒,总认为不可能那么巧,两张票正好落在了最后和最前,所以,大家都觉得从中间随机抽一張的成功率要大一些,而大家的这一心理,恰恰被班长所利用。

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在生活中,“二分之一效应”最典型的体现就是我们购物时对店铺的选择,对于这一点,我的朋友珍妮是最有代表性的。
珍妮喜欢逛街,她大部分的闲暇时光都用在了逛街上面。有一次,珍妮去一条繁华的步行街买裙子,她是一个很较真的人,又对逛街十分着迷,所以,每次都是几乎逛遍每一家店铺,从第一家店铺开始直到最后一家店铺结束,但逛完了整条街,她依然两手空空,然后再回到之前看过的店铺,不过每次她买衣服的位置差不多都在整条街的三分之一处。即便没有时间,珍妮逛街也不会凑合,不会一下子就轻易出手,总要逛到街道两头三分之一位置的店铺进行消费。
珍妮的行为或许会让很多人不理解,其实,用“二分之一效应”就能很好地解释珍妮的行为。之所以不会在第一家店铺成交,那是因为她总认为前方会有更合适的,通常不会在最后一家成交,是因为一旦前方没有可选择的店铺,她的心里就会后悔.认为前边看过的好像更好一点,这就是珍妮为什么会在逛完整条街,又回到街道两头二分之一位置的店铺进行消费的原因。如果一条街道是一眼看不到头的,她没有时间逛完,就会在街道两头三分之一位置的店铺消费。


“三分之一效应”启示大家,不要不切实际地过分地追求完美,该做出选择时,就要当机立断。家庭心理顾问
逛街与购物通常是两个概念,逛街的概念里并没有购物的成分,而购物是明确自己需要什么并且要买回来。为什么人们在该做出选择的时候做不出选择?排除那些选择障碍的情况,人们对 于自己的内心需要,其实并没有一个十分清醒的认知。


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